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不收中介费,丁丁租房引爆房屋租赁市场旧秩序!

楼主:互联网新鲜资讯 时间:2021-06-09 11:54:26

  在时下互联网时代的大背景下,丁丁租房欲用“0“佣金的基本战略为中国的房屋租赁市场带来了新的元素,十万套真实房源,500经纪人,作为O2O时代的移动互联网租房APP,它为改变而来。

丁丁租房:互联网思维如何改造房屋租赁市场?

  回看2014年,中国的互联网经历了里程碑式的发展,大量的互联网实践,印证了互联网思维并非空中阁楼,那些看似飘渺的理论,正逐步照进我们生活的现实,并勾勒出了这个国家的商业未来。

  随着聚美优品登陆纳斯达克;大众点评接受腾讯注资;嘀嘀打车宣布与快的合并,互联网已经彻底改变了衣、食、行,三个刚需市场的游戏规则。

  然而唯独“住”这一刚性需求,一直未见大的变革。现在,一家名为丁丁租房的互联网公司,正试图用互联网思维改造房屋租赁市场。

  作为一款在线查找、在线预约,线下看房的手机APP,他们的第一站选择了中国房屋租赁市场的中心,北京。

爆款思维, 丁丁租房的极致0佣金

  集中精力把一件事做到极致,打造爆款,是互联网思维的特点。发烧的小米、雕爷的牛腩,只要你给市场一个强记忆点,市场就会还品牌以曝光量。打蛇打七寸,丁丁租房想要做出爆款,做成品牌,就要想清楚消费者的最大痛点是什么?

  答案是——中介费。

  以北京市场为例,租赁成交后,传统中介会向承租者收取相当于一个月租金的中介费。过去,由于传统中介需付出大量人力成本,进行信息的开发、匹配和撮合等工作,促成一笔成交后收点“辛苦费”也还算合理。

  但是,进入移动互联网时代,人与人、人与信息间的连接变得更直接了。信息匹配完全可以交给大数据完成;中介费的性质,已经从过去的“辛苦费”变成了如今的“转手费”,在承租者眼中与暴利无异,消费者的最大痛点无外于此!

  一步到位,佣金归0。丁丁租房引爆了房屋租赁市场的旧秩序。不留余地,做到极致,这就是典型的互联网思维,丁丁租房做到了。

共赢思维,丁丁租房的盈利之道

  不收中介费,怎么盈利?我们说互联网思维下的商业玩法,绝不是零和游戏,共赢才是打开未来的唯一钥匙。

  据丁丁租房负责人介绍,目前丁丁租房会向房东收取5天租金作为服务费,这笔费用非但没有受到抵制,反而接受度很高。此位负责人向记者解释了背后原因:

  据了解,去年北京一套出租房的成交周期平均是23天,将近一个月的空置期,损害了房东的租金收益。由于丁丁租房免去了中介费,客户的量增多了,房东的选择多了;再加上大数据的帮助,房东手里的房源可以更快地匹配到更多潜在租房者,缩短了出租房的成交周期,租金收益不但没有减低,反而是提高了。在丁丁租房与房东的实际接触中,房东普遍对此也是持合作态度的。

  不但对承租者免中介费,还能帮房东提高租金收益,丁丁租房用它的互联网思维,让共赢成为房屋租赁市场里的一个新现象。

O2O思维,丁丁租房的商业闭环

  如果仅是免中介费,我们还不敢肯定,丁丁租房就一定能改造房屋租赁市场。真正让丁丁租房有信心做领跑者的,是他们的O2O闭环——Online端的10万真房源和Offline端的5000经纪人。

  在Online线上一端,丁丁租房有10万套真房源。

  承租者通过手机APP,可以快速查询房源信息,而这些信息经过6道审核后,呈现出的是真实的照片、价格甚至成交信息。

  围绕这些信息,承租者与房东的匹配成本大幅减少,丁丁租房的平台运行效率大幅提升,从而砍掉了传统中介的冗余成本,将更多利益空间留给了消费者。

  而在Offline一端,丁丁租房有训练有素的5000经纪人团队。

  严格的培训与考核制度,确保了经纪人的专业能力和服务意识;而专注于房屋租赁市场的丁丁租房,也杜绝了现在传统中介,多由实习生负责租房业务的情况。丁丁租房的经纪人不仅能为承租者带来更好的租房体验,自身也能得到纵向提升,进而成为这个市场未来的中流砥柱。

  除此以外,丁丁租房改变了传统中介以业绩为唯一考核方式的办法,引入了成交量考核和客户评价系统。

  尤其是客户评价系统的引入,保证了经纪人的积极性,当经纪人的收入与客户满意度产生强关联,才能确保丁丁租房的口碑与线下业务健康成长。

强者思维,丁丁租房的远景和愿景

  丁丁租房是北京免中介费时代的开启者,但这并不意味着,丁丁租房会止步不前。事实证明,互联网公司经过几轮洗牌,留下的一定是寡头和强者,这里面少不了丁丁租房,为什么?

  首先,丁丁租房的爆款0佣金并非促销策略,而是一种基本战略,竞争对手很难再做什么文章;

  其次,房屋租赁市场本身就是一个高竞争壁垒行业,O2O闭环的打造颇费工夫,没有房源和经纪人,很难像丁丁租房一样做大做强;

  最后,一旦丁丁租房在北京获得成功,其模式可快速向其他城市复制,领跑市场的丁丁租房将甩开后来者,成为行业标杆。


  丁丁租房的负责人说,希望通过丁丁租房,优化承租者和房东在房屋租赁过程中的体验,盘活租赁存量。简单、轻松、愉悦,丁丁租房这家全新的互联网公司,和他们的互联网思维,想必真能改造房屋租赁市场,“让每个人的租房生活更美好。”

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